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整体家居 衣柜企业做大做强的必经之路

整体家居 衣柜企业做大做强的必经之路

发布时间:2014-10-12 13:57:27  浏览量:1496

      定制衣柜行业经历了数年的发展与沉淀,其店面的经营模式正在发生着一系列的变化。衣柜终端的经营模式主要涵盖了单一产品专卖模式、同行业多类目共存专卖模式、混搭经营模式、跨行业“一站式”整体家居经营模式。对于商家而言,不论是哪一种经营模式,都是在满足市场需求的前提下,实现利润的最大化。

      那么究竟哪一种经营模式更有利于企业和商家共存?因厂商各自的实力不同,其销售模式也各不相同。单一产品专卖模式,由于其产品单一,所需店面规模比较小,比较适合资金不多、经济实力相对薄弱的厂商。但对于经营范围涵盖行业多种品类的厂家来说,其需要在终端店面展示的产品也自然种类繁多,所以小型专卖店已经不适合这类企业。

  整体家居模式的诞生是为了满足消费者对家庭装修的需求,更利于居室的装修风格统一化,为消费者提供“一战式”购齐的家装模式。

  终端:大店模式受推崇

  近年来,定制衣柜行业受楼市深度调控、原材料与人工成本上涨、终端卖场租金日渐上涨等因素的影响,市场日渐低迷,厂商的利润已日益摊薄,不得不寻求更好的经营模式以应对激烈的市场竞争。而通过延伸产品线来建设大店的模式无疑成为衣柜厂商们占领市场、扩大市场份额、获取更多利润的最佳途径。

  以往,消费者对定制衣柜品牌的认知度不深,品牌意识相对淡薄,在购买衣柜产品时,价格是其主要考虑因素。如今,消费者已变的越来越理性,在购买产品时会选择一些知名品牌或大的专卖店来购买。

  在此大环境下,各大衣柜厂纷纷在全国各地招商,以便设立大面积的旗舰店、体验店来展示企业的产品及品牌形象。

  定制衣柜企业为何青睐大店经营模式?

  首先,设立大店有助于厂家形成区域市场的垄断优势。由于大店的品牌形象作用明显,对于企业抢占当地市场起到了积极的推动作用。其次,大店能展示企业的核心产品,在产品展示的深度、广度等方面起到了很好的带动作用,能将很多具有代表性的产品合理组合,让消费真切感受并认知到各种产品的功能与效果。

  其次,大的店面不仅可以展现企业的实力,同时提高了消费者对品牌、产品的认知度和信任感,从而促进销售。

  趋势:整体家居模式显现

  整体家居是集设计、装修、施工、家具、衣柜、橱柜、楼梯于一体的,从设计入手,将装修、施工、建材、家居、配饰等之间的关系充分协调,按设计风格工厂统一生产,达到风格的一致和工艺的完美结合。目前,国内较早从事整体家居模式经营的企业主要有尚品宅配、百特斯定制家居、惠尔邦家居等。

  现今,采用大店经营模式,发展整体家居是家居企业做大做强的必经之路。

  目前,企业出口订单大幅减少、楼市受压、人工成本上涨使中国的家居产业进入“寒冬”,企业不得不寻找新的突破口以提升赢利空间。进军整体家居成为了企业的不二选择。另外,随着人们生活条件的不断改善,对居家生活的品质也有了更高的要求,已从原先的物质需求转变为精神需求。整体家居模式正好满足了消费者的不同个性需求,因此如雨后春笋般在家居行业迅速的遍地开花,成为目前最具前景的终端门店经营模式。
 
    如今,在衣柜行业还并未出现像橱柜界里的欧派、科宝博洛尼那样的大佬,但是变革正在进行着,相信过不了多久,会有一批定制整体衣柜企业被我们所熟识!

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